Bodega familiar de pequeña dimensión, con fuerte orientación a la calidad y vinos reconocidos con puntuaciones superiores a 92 puntos en guías especializadas, busca incorporar un/a Responsable Comercial para liderar y desarrollar su actividad comercial.
La posición está pensada para una persona con profundo conocimiento del sector vitivinícola, visión estratégica y una clara orientación a resultados, que quiera implicarse en un proyecto con recorrido y proyección a largo plazo.
Responsabilidades principales
- Gestión integral del ciclo comercial de la bodega a nivel nacional y mercados internacionales (estos últimos a través de agentes y distribuidores externos).
- Desarrollo y mantenimiento de la cartera de clientes existente, así como apertura de nuevas cuentas.
- Definición y ejecución de la estrategia comercial y de precios, velando por la rentabilidad del negocio (P&L propio).
- Coordinación y seguimiento de agentes comerciales externos en mercados internacionales.
- Análisis de ventas, mix de producto, márgenes y evolución del negocio.
- Colaboración activa con gerencia en aspectos relacionados con producción, finanzas, marketing y posicionamiento de marca, aunque no sean áreas de responsabilidad directa.
- Representación de la bodega ante clientes, ferias y eventos del sector.
Perfil requerido
- Experiencia demostrable en posiciones comerciales dentro del sector del vino.
- Muy valorable cartera de clientes activa.
- Perfil claramente comercial, con mentalidad de dueño de negocio, autónomo y responsable.
- Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución práctica (“hands on”).
- Alta orientación a resultados y a la construcción de relaciones a largo plazo.
- Disponibilidad para viajar de forma esporádica a nivel nacional (aprox. 3 días/mes).
- Permiso de conducir en vigor emitido en España (imprescindible).
- Valorable vehículo propio.
- Valorable Inglés
Estructura y reporting
- Reporte directo a Gerencia General.
- Apoyo de un/a asistente de oficina para tareas administrativas y de soporte.
Condiciones
Salario fijo competitivo + comisiones variables, estructuradas según:
- Mantenimiento de clientes
- Apertura de nuevos clientes
- Mix de ventas
- Crecimiento de volumen
Dotación mensual para gastos de representación comercial.
Gastos de coche cubiertos; en caso de vehículo propio, compensación adicional por uso.
Proyecto estable, con proyección real de crecimiento: inicialmente para formar equipo propio y, a medio plazo, asumir la dirección integral del negocio.
Se ofrece
La oportunidad de incorporarse a un proyecto sólido, con vinos de alta reputación, donde la persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión y rentabilización del negocio, con una clara apuesta por la continuidad y el desarrollo profesional a largo plazo.
